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隨著信息化時代的到來，企業競爭日趨激烈，信息的獲取和傳播在很大程度上決定了一個企業的發展前景。

一家企業對外界的信息越敏感，越能感知市場的變化，適應市場發展的潮流；

發展競爭程度的增加，企業為了增加銷量，擴大企業影響力，追求經濟利益的增長，網絡營銷具有傳播性、持久性、性等優點受到了眾多企業的追捧，其競爭的激烈程度不亞于世界大戰。

誰先在這場信息戰中敗下陣來，誰就失去了在市場中獨霸一方的希望，甚至還要面臨被淘汰的危機。

有的企業可能為了順應時代的潮流，害怕被同行超越在身后，沒有進行化的分析，就做起了網絡營銷。但一段時間后可能就會發現，錢花了不少，卻沒轉化沒有效果，一切的努力近乎白費。

網絡營銷到底應該怎么做才能達到企業想要的效果？首先，這幾件事一定要提前做！

準確、可觀的市場定位

網絡營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。

如何準確客觀地進行網絡營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題:  

（1）產品服務是否適合網絡營銷  

如何判斷你的產品或服務是否適合網絡營銷？

一般說來，標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。

標準化的商品或服務，很少發生變化。例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網絡營銷。

品質容易識別，是指你的產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的。

（2）分析網絡競爭對手  

網上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網絡只是市場營銷的一個新的戰場。

在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上；

而且要注意本企業站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。

（3）確定具體的營銷目標  

與傳統營銷一樣，網絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。

網絡營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致。

但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。

在剛開始，網上營銷剛剛起步發展的時候，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

產品、服務的人群畫像

眾里尋他千百度，暮然回首，那人就在數據深處！

人群畫像可以幫助企業更好的去了人群屬性，篩選出自己所要的人群標簽。

只有真正的了解用戶，才能得到用戶！

做好人群畫像，洞悉消費者的行為，將為企業營銷的展開，打下扎實的基礎。

確定人群畫像的三個維度：

? 基本屬性： 如性別、年齡、地域、職業、教育程度、月收入等；

?消費傾向： 電腦數碼、家用電器、戶外用品、網絡游戲、服飾鞋包、汽車等；

? 上網行為： 資訊、影視、音樂、游戲、美食/購物、交友相親等。

在實際操作中，對什么人群進行畫像是根據廣告營銷的目標受眾來決定的，我們也需要根據產品特性定義標簽維度。

比如，耐克的人群畫像是運動時尚類人群，而保時捷則希望對愛好跑車的人群進行畫像。

一旦人群畫像畫的很準確，你的產品定位、定位、包裝、渠道也就都一下子被帶出來了。

所以“人群畫像”現在是聚焦用戶的一種理念，幫助你快速在紛繁復雜的市場中瞄準用戶，去下功夫。

營銷形式的選擇

產品服務市場定位和人群畫像是整個網上營銷的基礎，由此決定網頁的承載的內容和營銷形式。

進行營銷的產品、服務通過網頁實現，而網頁建設的質量和客戶人群的痛點體現則直接影響企業網絡營銷的成功與否。

除此之外，要根據企業產品、服務所屬的行業，選擇合適的網絡營銷形式。